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這些事,不要跟大陸硬拚!  

2014-09-16 07:19:15|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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這些事,不要跟大陸硬拚! - 華安 - ceo.lin的博客

「你有聽過C TO C嗎?」一個中國創投問一位來自台灣的中小企業主、做電子商務的麥伯總經理歐陽振曦。

這裡的「C」,可不是一般人所理解的「Customer」(顧客),而是「Copy to China」(抄到中國來)!

歐陽振曦回憶到大陸發展的歷程,2011年,他帶著自己在台灣獲得極大成功、整合信用卡優惠、商店地理位置,更被譽為年度最賺錢App的WaWaBank服務西進大陸,才到大陸講了一場演講,三個月後再回去,「已經有5支跟他一模一樣的App服務。」他這才體驗到中國驚人的山寨抄襲加觸類旁通創新力。

他遇到的好幾個創投都說,「如果你做的東西門檻不夠高,就別到大陸來送死了。」

自己研發節能設備的中小企業主台隆節能總經理廖克清,分享兩年來跑遍大陸南北的心得是,不要只想要做大市場,太過分散資源,要集中火力在有把握的地方。他自己也經營歐洲市場,把產品賣進英國鐵道部,不把資源僅放在同一個市場上。

不少曾經去大陸發展的中小企業主,都有共同領悟:「有些事,不用跟大陸硬拚。」

什麼是,他們口中「不要跟大陸硬拚的事」?

第一, 不要跟大陸比人力、拚市場

大陸有天然的人口、地理優勢,台灣只有2300多萬人,要承認這個劣勢,但不必妄自菲薄。

第二, 見識過大陸山寨的威力,要知道什麼不做

大陸瘋互聯網創業,台灣也只能用網路突圍嗎?既然台灣以硬體起家、有最強的半導體產業,走向「軟硬整合」、走向更難突破的「技術」與「科學研究」突破,提高競爭門檻,才是台灣該走的方向。

第三, 要比的是創意、和方向,不是比誰工作的時間長

以將要公開上市的中國電商龍頭阿里巴巴而言,他們的支付寶主管曾提到自己,只有「上班」跟「睡覺」時間,沒有下班時間。每天6點半進公司,凌晨一、兩點回家,「因為不這麼拚,團隊裡的人每天都想著取代我!」

當大陸企業,正乘著經濟發展的腳步崛起,想著用拚勁、土法煉鋼式的用時間來換取成功,台灣已經脫離那個經濟階段。從外商退休,這幾年來自己創業做App開發平台的奇多比軟體總經理莊英俊指出,「台灣的年青人,跟大陸年青人在不同的環境下成長,台灣年輕一代最厲害的是創意、不是硬逼他們坐在辦公室加班。」

第四, 可以去大陸「工作」,但去大陸「創業」則要考慮清楚

大陸知名天使投資人、真格基金創辦人徐小平觀察,所有的外國企業,到中國來,都會遇到水土不服的問題。

就連土生土長的廣東人、小米總裁林斌,因為職涯多在微軟、Google等外商工作,常常說他自己是「海歸派不接地氣」(不夠了解中國本土市場),所幸找到在中國網路產業打滾20年的雷軍一起創業,「不然海歸派創業多是『半死不活』。」

雖然許多人一再警示,台灣離大陸的距離愈來愈遠,大家當然要有危機意識;但是,大多數的中小企業主都建議,台灣要走出去,絕不能只依靠大陸,就算要去大陸,也要先想秤秤斤兩,別太天真,要先搞清楚方向。

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